Proceso de Venta de Bienes Raíces

Seleccione un agente de Bienes Raíces

Compra y Venta de Bienes Raíces

Seleccione un agente de bienes raíces familiarizado con su área. Un profesional eficaz de bienes raíces le ayudará a preparar su casa para la venta y le guiará a través de todo el proceso.

Un agente de bienes raíces no sólo presenta su casa a los compradores más potenciales a través del Servicio de Listado Múltiple, también:


  • Lo representa usted a través de todo el proceso
  • Está familiarizado con el mercado actual de bienes raíces
  • Le ayuda a establecer un precio competitivo
  • Alcanza un mercado más amplio a través de referencias y técnicas de comercialización
  • Lo libera a usted de los problemas asociados a mostrar su casa
  • Maneja todas las preguntas, citas, visitas y seguimientos
  • Se asegura de que todas las ofertas y contraofertas sean presentadas en el momento oportuno
  • Coordina todos los eventos que se deben hacer para completar la venta

Análisis de Mercado

¿Cuánto vale su vivienda?

Es muy importante que el precio de su casa sea competitivo en su mercado local. Obtenga una evaluación profesional de un agente de bienes raíces con experiencia.

Espere a obtener un análisis de las casas vendidas recientemente, comparables a la suya en el mismo sector, y una lista de casas similares actualmente a la venta.


El Riesgo del SobreprecioDeterminación del Precio

Su agente de bienes raíces le ayudará a establecer el mejor precio para su propiedad, teniendo en cuenta las condiciones de mercado, el análisis de mercado, y otras variables.

Fijar adecuadamente el precio de su propiedad es decisivo para conseguir la mayor cantidad de dinero en el menor tiempo posible.

No sobrevalue su propiedad. Un alto precio hará que los compradores esperen más de lo que usted ofrece.


Tips para Vender
Tips para Vender
 Plan de Mercadeo
Plan de Mercadeo
Riesgo del Sobreprecio
Riesgo del Sobreprecio
Tendencias del Mercado
Tendencias del Mercado
Apariencia Exterior
Apariencia Exterior
Apariencia Interior
Apariencia Interior

Mercadeo de su propiedad

Su agente de bienes raíces incluirá su vivienda en la base de datos de todas las propiedades disponibles, llamado Servicio de Múltiples Listados (MLS).

Todos los datos del MLS llegan a todos los agentes inmobiliarios y los compradores pueden navegar a través de la mayoría de los portales de Internet de bienes raíces.

Es fundamental que su casa se mercadee
a través de los canales más populares de bienes raíces
para permitir máxima exposición y divulgación.

Preparación para la venta

Asegúrese de que su casa se muestra bien en relación a la de sus competidores.

El exterior de su casa crea la primera impresión, y siempre debe estar bien cuidado para que los compradores interesados que pasen por delante llamen a su agente para visitar su interior.

Arregle su Casa para Triunfar: Prepare su casa para que luzca lo mejor posible cuando vaya a ser mostrada a un posible comprador.

La Oferta

Revise los términos de la oferta con su agente de bienes raíces. Si tiene dudas o preguntas, éstas deben aclararse de inmediato.

Usted tiene tres opciones a este nivel:

  • Aceptar la oferta tal como está
  • Hacer una contraoferta
  • Rechazar la oferta

Negociación

Verifique con su agente de bienes raíces todos los aspectos mencionados en la transacción, tales como el precio de la propiedad, las responsabilidades, los costos de cierre, el día de ocupación, etc. Cualquier punto que pueda traer beneficios mutuos a ambas partes es negociable.

No dude en hacer una contraoferta. Incluso en un mercado de compradores, no es inadecuado contra ofertar (particularmente una oferta baja)


Inspección de la propiedad

Esto es algo que pide el comprador y el costo de las inspecciones son pagados por el comprador.

En la mayoría de los casos, el comprador tendrá cinco días hábiles para inspeccionar la casa.

Mantenga su casa en buenas condiciones
y esté dispuesto a resolver cualquier
problema que se pueda presentar
después de la inspección

Garantía de Construcción

Para aumentar la posibilidad de vender su casa y reducir la contingencia de que el comprador tenga problemas después de la venta, es una buena idea invertir en una garantía de construcción. Esta garantía cubrirá el costo de la mayoría de las reparaciones o reemplazo de equipos en su casa.

Cierre

La etapa final del proceso ocurre cuando la propiedad de la vivienda se transfiere al comprador, pero el acuerdo no se establece hasta que usted haya recibido un cheque de la compañía de títulos por la venta de su casa.

Asegúrese de entender totalmente
los documentos antes de firmar